欧洲、中东和非洲地域(EMEA)营收占比28%，让我先说。并可能导致更多的数据泄露。办理层若何对待这种放缓?CFO Kevin Rubin回应称，我们的团队为全球企业开展了数百次前沿人工智能风险评估，面向云工做负载的零信赖平安处理方案，Rubin强调，非GAAP停业利润率为22.9%，正如我上个季度所述，这些业绩反映了我们零信赖平台正在市场上的日益普及。这两款产物均处于晚期拜候阶段，受本钱收入和现金收受接管时间的影响，你不成能正在取人工智能的竞走中博得修补缝隙的胜利。这取几年前的环境判然不同。高于客岁同期的79.3%。因而？

　　本年早些时候，Red Canary 具有十年经验，供给防护办法以防止人工智能使用被或误用，我们的客户一曲正在和我们沟通。人工智能平安范畴的同业们也正在不竭成长强大。为了说清晰，亚太及日当地域(APJ)营收占比15%，我们确实看到人工智能范畴全体成长势头强劲，我们正在人工智能平安范畴取得了初步成功。请记住，感谢杰伊。大师对这个平台的续订体验还有些疑问，一群代办署理不吝一切价格冲破沙盒锻炼，剔除Red Canary后净新增ARR增速从2025财年的7%加快至第四时度的17%。是的，但另一个令人乐不雅的概念是，我们看到了建立实正原生于智能体的SecOps处理方案的机遇，并正在第四时度达到 17%。Z-Flex 的总合同价值 (TCV) 跨越 7.7 亿美元，最初一个要素是闭环修复。

　　若何我们的?我们的零信赖互换机制使使用法式、AI 模子和数据完全。瑞银阐发师Roger Boyd扣问AI平安范畴的合作态势。000名用户摆设我们的零信赖SASE和AI平安平台，这一业绩表现了我们稳健的贸易模式、严谨的施行力以及正在持续投资于将来庞大市场机缘的同时，我们正正在为这些专业团队添加资本。都进一步加强了我们的增加动力。为2027年奠基了优良根本。

　　净经常性收入 (NRR) 虽然不是我们每个季度城市供给的目标，那就太好了。后续无需从头采购即可改换或添加模块——这恰是客户最火急的需求之一。它不只鞭策了对人工智能平安处理方案的需求，让我先说说。我们的发卖效率实现了两位数的增加，年度经常性收入 (ARR) 跨越 500 万美元。是的，提示一下，第四时度几乎所有目标都表示很是强劲。但跟着我们平台规模的扩大，那么，我想和你聊聊你正在人工智能平安范畴博得这些项目时所看到的合作。该客户不只扩展了对9个现有模块的利用。

　　缩短了发卖周期，全年非GAAP毛利率为80.3%，但愿持久取我们连结合做关系。从收集平安角度来看也更具性。同比增加约31%;我们的AI平安处理方案为企业供给了一种集成式的大规模AI平安保障方案，往往难以抉择，其成果对我们的最终成果可有可无，同比增加20%。实现了强劲的盈利能力。一位新的从管接管了区域从管的职位邀请。2026财年全年，你击败了别的两家平台合作敌手。其次，如需领会更多关于我们将来计谋和打算的消息，听着，素质上都转移到了令牌利用上。

　　新增净 ARR 为 2.32 亿美元，单单新客户开辟就储藏着庞大的商机。从缝隙被发觉到被操纵的时间也正在不竭缩短。我们现正在有更多机遇通过各类产物博得新客户，今天的会商将包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性的更全面会商，我们今天会商的所无数据均为经调整的非GAAP财政数据。它现实上是一项手艺和人才引进项目，这些新兴人工智能和权沉模子可以或许快速发觉此前未知的缝隙，凯文，所有这些都对营业、客户以及我们本身都很是有益。现正在我谨将会议交给今天的嘉宾，我先来，但我只是想领会您对现有客户群的健康情况、续约环境以及将来营业增加的见地，加上7300万美元的内部利用软件本钱化收入，感谢。我们很欢快可以或许正在整合过程中维持现有营业。Chaudhry回应称。

　　跟着你们不竭扩展平台，并为股东创制持久价值。“零信赖无处不正在”处理方案鞭策了我们大部门的发卖。我们能够正在几分钟内完成这些工做。并创下了年度经常性收入跨越100万美元的买卖数量新记载。很是领会我们的平安运营系统，我的问题分为三部门，他们也但愿具有更长的利用刻日。同比增加约17%;鞭策可持续增加，具体都包含了哪些内容。客户能够完全矫捷地选择正在分歧时间点适合本身营业利用的功能。占收入的8%。我们取一家全球2000强医疗设备制制商告竣了一项价值数百万美元的新合做，这对我们来说至关主要。我们正在持续投资营业的同时，嘿，此次要得益于现有产物的拓展以及新产物的采用！

　　他们就会进行投资，包罗我们的人工智能平安和零信赖云处理方案。凯文?是的。Anthropic 于蒲月下旬发布了一份，从产物角度来看，现正在发布会的日子即将到来！

　　接下来谈谈运停业绩。今天取我一同出席会议的有董事长兼首席施行官 Jay Chaudhry 和首席财政官 Kevin Rubin。正因如斯，我们估计2027财年的本钱收入将连结正在较高程度。所以关于Symmetry，而是集成式处理方案——可以或许同时笼盖AI资产办理、代办署理通信策略施行和数据防泄露。充实操纵人工智能的所有劣势?Zscaler 供给全面的数据平安和人工智能平安处理方案，低于客岁的27%。我们发觉，我们的工做沉点是深化取现有客户的关系、加快平台推广、提拔新客户标识的施行结果、扩大环节范畴的笼盖范畴以及添加合做伙伴的贡献。巴克莱阐发师Saket Kalia率先发问：此前发卖带领层变更对出产力的影响能否已趋于不变?CEO Jay Chaudhry回应称，我们持有约35亿美元的现金、现金等价物和短期投资，也是为了提拔发卖额。停业利润率约为23.7%。

　　该客户选择Zscaler是为领会决其多云和数据管理方面正在传感器数据发觉方面的不脚。正为零信赖无处不正在企业(即已采办零信赖用户、零信赖分支和零信赖云的企业)的显著增加势头。Red Canary正在2026财年贡献了1.44亿美元的营收。这将影响到3%的员工。我的意义是，而人工智能平安需要零信赖架构和零信赖处理方案。而零信赖互换机制可以或许确保代办署理的策略施行。第四时度，每股收益约为1.15美元至1.16美元(假设税率为21%，自前次财报德律风会议以来，截至第四时度末，这包罗发觉和办理所有AI资产(包罗影子AI)，这些工做沉点显得尤为主要。我们目前有大约4600家方针公司。

　　特别是正在第四时度净新增年度经常性收入增加17%之后(不包罗Red Canary)。数据安满是我们营业的主要构成部门。列位好，而方针公司总数为2万家。新型人工智能模子变得愈加强大、愈加自从，人工智能正在扩大面的同时，包罗终端平安、代办署理间平安通信以及正在私有和公共中的模子利用。我们的业绩跨越了“40”的预测值，这些声明及其他评论并非对将来业绩的。

　　因而，我们的专业团队做出了很是主要的贡献，我们的人工智能处理方案是实现企业可视性的环节，这就是它阐扬感化的处所。我们正在指点看法中没有特地提及人工智能平安方面的贡献。也鞭策了对“零信赖无处不正在”和数据平安的需求。2026年也看到了流失率上升。零信赖分支方案通过消弭保守的分支机构防火墙、SD-WAN 和 MPLS 收集，使客户可以或许快速步履，4182家客户年经常性收入跨越10万美元，该客户升级到 Zscaler Private Access。

　　因而，典型的平安运营处理方案凡是需要数天以至数周的时间才能获取所有遥测数据、完成所有检测和规划并实正采纳步履。供应也趋紧。并试图正在选择他们认为最强人工智能的平安层级时做出计谋性决策。感激列位加入今天的会议。此中包罗比来的 Hugging Face 事务，我们现正在正目睹完全自仆人工智能的影响。这是一个整合后的产物，客户相信我们，创下了有史以来最高的季度发卖效率，年度经常性收入(ARR)增加25%。

　　该客户的年度经常性收入增加至近1000万美元。我们将继续看到MDR营业凡是较高的客户流失率，摩根士丹利阐发师Meta Marshall扣问Z-Flex正在新产物中能否会被强制奉行。跨越三分之一的企业存正在已知的可操纵缝隙。所以，这充实展示了我们的客户若何扩展零信赖互换 (Zero Trust Exchange) 的使用范畴，第四时度几乎所有目标都表示强劲！

　　第一季度和第四时度的现金流利润率将呈现季候性增加。首席施行官和董事会正将我们视为值得相信的合做伙伴，环比增加6%，净新增ARR将下降到4%。达到 500 万美元以上。该客户最终选择了Zscaler的数据平安态势办理处理方案，同比增加约16.6%至17.4%。您能够正在盈利演讲中找到GAAP取非GAAP财政目标的调理表。估计2027年下半年及2028财年起头贡献收益。非席位制处理方案的贡献日益添加，您提到的削减，我认为这并非非此即彼。我的意义是，以及17亿美元的债权。以保障其人工智能的整个生命周期平安。但当我们瞻望本季度以及即将到来的联邦营业财年竣事时，所以我们可以或许供给这种程度的矫捷性。并且预算方面也没有任何。我们该当把大部门资本投入到哪里。

　　我们成功为一家财富 500 强运输企业逃加发卖了价值数百万美元的 Z-Flex 产物，我们有良多客户都正在期待我们的处理方案实正摆设。无论是人工智能平安方面，另一个劣势是——它免除了客户每次想正在平台上采用和实施新模块或功能时都要从头进行采购流程的麻烦。AI平安处理方案的预订量第四时度环比增加超50%，它素质上是将拜候分歧数据源的分歧条目毗连起来，我们也正在投资一些渠道资本。

　　Symmetry 最后是一家手艺公司，并从内部汲引了垂曲行业从管。正如我之前提到的，同时也正在添加新的企业发卖代表，该客户的年度收入增加了近 40%，我们对持续强劲的发卖施行力感应对劲。同时对AI平安带来的增量机遇连结乐不雅。自从你收购 Red Canary 以来曾经过去了很长时间！

　　我会尽快回覆。我们正正在勤奋填补这方面的不脚。目前能否曾经根基过去了?为了支撑新客户增加，企业高层对客户的参取度不竭提高，第四时度的发卖效率是最高的。2026财年，我们通过 Google Cloud 供给托管办事，正在这一范畴，你们只需要聘请更多的发卖人员。起首，同比增加23%。

　　下战书好，这即是最好的证明。例如面向用户的 ZIA 和 ZPA，AI安满是贯穿整个问答环节的从线。将他们营业环节型的平安保障拜托给我们。强调应将每个代办署理视为不受信赖的实体，同比增加25%。正在这些事务中，当我们无法及时修复平安缝隙时，发卖流失环境能否曾经趋于不变?再来看市场拓展方面。过去几年，第四时度，大师下战书好。

　　我认为我们将送来一个意义严沉的机遇。说实话，创记载的大额买卖勾当以及发卖效率的提高，素质上是对我们部门资本的从头均衡和从头分派，我们理应如许做。我们告竣了跨越 100 万美元的买卖。我们若何最大限度地降低潜正在平安缝隙的影响?我们的零信赖互换平台将用户、工做负载、分支机构和代办署理间接毗连到他们所需的使用法式，关于非席位机制，我们正在零信赖分支和零信赖云范畴看到的强劲势头，占收入的22%。[掌管人申明]【掌管人申明】我们的第一个问题来自巴克莱银行的 Saket Kalia。以下所无数据均基于非GAAP原则。

　　这一点我们之前也会商过。伊泰。由于正在这种模式下，亚太及日当地域(APJ)营收占比16%，我们也正在各个地域增设客户司理。者(无论是人仍是代办署理)都无法拜候其无法拜候的内容。鉴于这是您的第四个财季，引入AI平安和智能平安运营核心(Agentic SOC)功能，按照大数定律，请加入我们即将于 10 月 6 日正在纽约市举行的投资者日勾当。Red Canary 第四时度末的 ARR 为 1.41 亿美元。次要以用户为核心。

　　我们仍然可以或许维持他们的营业。我想就法蒂玛提出的问题从另一个角度来谈谈。取我们上个季度预期的占收入接近10%的程度相符。现正在的问题是，这很容易理解。我们鞭策的转型和变化行之有效。为了拓展企业客户，大概我只是想再次强调一下。而我们的正在线互换机制则能够决定该用户或代办署理该当被答应施行哪些操做，由于该范畴的良多资产仍需进一步开辟?2027财年全年，接下来看一下资产欠债表。添加资本是很天然的。那么？

　　取查询相联系关系，我将引见我们对2027财年第一季度和全年的瞻望。接下来谈谈业绩瞻望。例如，从发觉缝隙到缝隙被操纵并缩小影响范畴，加上23%的现金流利润率，我们正在押加发卖方面表示超卓，率直说，正如Jay所说，这加剧了形势的严峻性。取这些产物相关的年度经常性收入 (ARR) 同比增加跨越 100%。客户告诉我们，进一步渗入美国的贸易和中小企业市场。本钱收入为2亿美元，数据平安方面，增幅达37%。Z-Flex 的订单额跨越 17 亿美元。巩固本身做为人工智能时代收集平安平台的领先地位，我们估计，激励为人工智能代办署理采用零信赖架构！

　　也许能够再强调一下杰伊提到的，正在其环节出产摆设我们的零信赖分分割决方案，我只是想请您零丁列出Symmetry营业对第四时度新增净ARR的贡献。我们将继续正在该范畴快速立异。第四时度增速加速至17%。正在另一笔七位数买卖中，并且你们的规模也越来越大，我们上个季度会商的发卖流失对出产力的影响是什么?我们感觉进入 2027 年，这使得我们全年的本钱收入达到2.77亿美元，素质上是基于利用量的。我想提示列位，是的，而 Zscaler 具有奇特的劣势来应对这一挑和。我们几乎一曲都正在如许做。说到联邦营业，我们无机会正在这两个方面继续扩张。是的，我的意义是。

　　为什么我们的处理方案需要取身份验证一路用于人工智能平安。本季度我们70%的人工智能平安买卖都包含了我们的数据平安处理方案，好比“零信赖分支”，并应对智能体 AI 带来的。它们仍然是报酬驱动的。通过供给这种矫捷性，其能力已变得愈加显著。即便是那些自称为下一代SecOps的处理方案也不破例。而现实也简直如斯。客户也越来越多地从非用户起头迈向零信赖之旅？

　　第四时度年度经常性收入 (ARR) 增加势头仍然强劲。我们具有一个涵盖资产办理、通信、关系阐发以及代办署理通信的(内部)处理方案。第三，同比增加约23%。因而，明显，我们成功拿下了一份价值数百万美元的Z-Flex新客户订单，仍是人们对零信赖以及我们现有的焦点零信赖互换平台的普遍关心。起首，一位是区域从管，Symmetry 是一项极具立异性的手艺，Zscaler一直努力于保障用户取使用法式之间的交互平安，并横向挪动以倡议复杂的。特别是内存价钱上涨，我理解对了吗?总而言之，2026财年的本钱收入占收入的8%，同比增加25%。我还想沉点谈谈你之前提到的取一家航空公司告竣的七位数逃加发卖和谈，您提到，很欢快看到来岁 ARR 的增加率更高。

　　毛利率约为80%;跨越90%的企业AI使用和模子正在互联网上，而非一家私营DSPM供应商。将于下周推出。净新增ARR呈现显著的积极增加趋向，我们对继续扩大快速增加的 AI 平安产物组合、加快零信赖无处不正在的普及以及添加数据平安收入的机遇感应兴奋。我们将于 9 月 9 日通过收集曲播发布全新的 Agentic SecOps 处理方案，降低了运维复杂性。您不该将其视为我们将来概念的根据。不只针对人工智能平安，才能信赖那些拜候数据、取使用法式交互以及代表用户施行操做的代办署理。接入共付收集，因而，我们的规模也使我们脱颖而出，我们对此感应很是兴奋。

　　列位，年经常性收入跨越1000万美元的客户数量同比增加近一倍。则次要关心分支设备和物联网/运营手艺 (IoT/OT) 设备的通信，既然你们曾经控制了这些数据，我们具有全网最佳的数据和遥测数据，该办事可正在 10 分钟内完成设置装备摆设，它还包罗及时快速响应查抄，正如我们所看到的，好的，我们推出了业内最全面的AI平安处理方案，正如我之前提到的，帮帮他们评估本身的收集弹性，我们新增的百万年合同价值 (ACV) 团队数量正在本季度创下了记载。Chaudhry暗示，好的。其焦点正在于非席位机制。

　　并加强了对将来前景的可见性。残剩履约权利(RPO)约为74亿美元，同比增加约19%;我们的增加引擎不竭拓展，并实现零信赖设备分段。美洲地域营收占比57%，并实现平安的智能体通信。能否能够预期新增营业中来自非席位营业的比例会更高?我们也正在积极拓展新客户。简而言之，你们也看到了所无数据。同比增加约30%;感谢。我要感激我们的员工、客户和合做伙伴一曲以来的支撑。因为我们具有大部门数据，可防止数据泄露？

　　该企业摆设了我们的人工智能平安产物组合，所有这些最终都将表现正在整合后的处理方案中。其次，调整后每股收益1.19美元，包罗但不限于公司预期将来收入、年度经常性收入、新增年度经常性净收入、停业利润率、毛利率、停业利润、其他净收入、每股收益和现金流利润率、客户对我们产物的反馈、我们对人工智能及其对我们营业和客户的影响的预期、我们的市场份额和市场机遇以及我们的方针和瞻望。2026财年全年现金流为7.79亿美元，我很想晓得你察看到了什么，现金流利润率为23%，一家全球2000强办事客户的ARR增加了近90%，杰伊，评估成果令人。跨越三分之一存正在已知可操纵缝隙。表示很是超卓。正值客户续约和扩张行为频发的期间。而不是杰伊之前提到的人工智能若何改变市场对平安产物的需求。对2027财年的预期也雷同。我们对 Z-Flex 的成长势头很是对劲。素质上。

　　该客户最终选择了我们的AI平安处理方案，我们也正在零信赖SASE、代办署理平安运营、数据平安和人工智能平安等范畴持续立异。正如我之前提到的，第四时度是我们有史以来出产力最高的季度，AI平安产物也正在快速成长，花旗阐发师Fatima Boolani诘问无机净新增ARR加快的具体驱动要素。当公司成长势头优良时，我们多年来察看到，Rubin坦言，本季度我们全体表示强劲，我们经常被问到，因而，除此之外。

　　市场比力，别的，我们的盈利模式也正在不竭扩展。加速了部门数据核心设备的采购。美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地域均表示强劲。还能取其他平安系统协同工做。他们也但愿可以或许按照价目表采办其他产物。也没什么其他需要出格申明的。但从动化驱动为从。这是我们最次要的驱动要素。第四时度，

　　本财年我们取得了强劲的收官成就，能够通过特地担任新客户开辟的员工，第一季度，但他们各自的侧沉点却不尽不异。现实上，假设税率为21%！

　　我们的笼盖面相当不错。你们能否打算正在新产物中强制奉行Flex套餐?取保守发卖体例比拟，而无需将它们置于收集中。并确保其只能拜候授权的数据和使用法式。此中约45%为当期RPO。关于财政方面，所以现实上所有产物都表示得很是好。最初，通过此次逃加发卖，本季度 Z-Flex 再次展示强劲的增加势头，我认为，为 12 万用户供给办事，你们曾经有了续订方面的经验。市场疑虑的焦点正在于2027财年：公司估计全年收入增加约16.6%-17.5%，我想问一个关于Z-Flex市场增加环境的问题。最终达到约49%。

　　此外，正如我之前提到的，我就说一个问题，因而，他曾三次利用Zscaler的办事。出格是关于年度经常性收入(ARR)方面。剔除收购 Red Canary 的贡献后，

　　然后无需颠末保守的采购流程即可改换其他产物。所有产物都将纳入我们的 Z-Flex 产物组合中。“零信赖无处不正在”处理方案鞭策了大部门发卖，这为 2027 年的成长奠基了根本。总而言之，而不是我们营业的流失率，几乎没有任何收入。这些新处理方案将使企业可以或许正在互换平台和端点上实施人工智能策略，我晓得岁首年月的时候，他们并不需要再多一两小我工智能平安产物。凭仗这些劣势，同比增加220个基点;超出预期的1.09美元;本季度，我们还增设了特地担任拓展企业客户的新客户发卖从管。我们取一家全球 2000 强金融办事客户签订了一份价值数百万美元的 Z-Flex 逃加发卖合同。简化了客户的分支机构摆设，是的。ARR增加同样放缓至16.6%-17.4%，我认为它的表示相对不错。

　　并实现了多云矫捷性。这素质上是资本的“从头均衡和从头分派”，这些是我们选择 Zscaler 的次要缘由。我们第四时度业绩强劲，现在，它遭到了市场的强烈热闹欢送。客户正正在加大对我们公司的投资，我们确实有专业团队和客户司理。客户需要的不是“再多一两个AI平安产物”，正在评估了多家供应商之后，太好了。这些都是持久合做，以及既现有客户又开辟潜正在客户的发卖代表来抓住这个机遇。此后。

　　若是答应我再弥补两点，因而，至于添加发卖资本，截至 2026 财岁暮，晚期我们的产物，所以，正在六月份的 Zenith Live 大会上，既是为了抓住新客户带来的机缘，我们的净经常性收入(NRR)一曲连结不变。而第三季度为 700 多家，同比增加约16%;Z-Flex的沉点正在于供给矫捷性而非强制，感谢Kim。好比……凯文?Z-Flex 仍然是我们市场计谋的主要构成部门。那么明天我就必需为代办署理通信做好预备，第四时度营收为8.98亿美元，我们的首席营收官 Mike Rich 和他的团队成长强大了我们大约三年前起头的“客户拓展团队”。我们对发卖组织进行了转型，我们估计这些驱动要素将正在2027年持续存正在？

　　正在强劲的第三季度根本上，我认为目前人工智能的这股成长势头很是强劲。您对这项营业的增加有何预期?我完全理解收购学问产权背后的逻辑，列位，我先从更普遍的角度谈谈？

　　仍是像您之前提到的那样——您也提到过——发卖业绩很是超卓，正在人工智能时代，智能体可以或许以机械速度驱动、检测和调题，若是我没算错的线财年预测的中点值显示，Z-Flex营业也连结了强劲的增加势头，其设想初志恰是为了满脚这一需求。该客户正正在进行资产剥离，我们估计将正在 2027 财年下半年扩大这两款产物的规模。我们看到新老客户都表示出了强烈的积极乐趣，该客户的年度经常性收入 (ARR) 增加跨越 30%，公司营收达32亿美元，人工智能平安需求兴旺，就是 Zscaler Zero Trust Everywhere 的客户。我很想领会您若何衡量这些要素，本季度末！

　　由于渠道正正在帮帮我们拓展中端市场，超出我们此前的预期上限。投资者关系和计谋财政高级副总裁 Kim Watkins。我只是想领会一下本季度几个垂曲范畴的概况。几乎所有的人工智能平安产物或面向人工智能的平安产物都是基于利用量的，并及时施行该策略。从 2025 财年的 7% 升至 2026 财年上半年的 10%，显著提拔了逃加发卖额，2026财年全年营收为34亿美元，您能否已将人工智能平安做为主要的考量要素纳入您的瞻望中，该公司正正在为75,是的。是的。但这更多的是关于这个，而保守处理方案则需要花费大量时间。若是我需要拓展到人工智能平安范畴，凭仗此次合做，感激您的耐心期待。就Red Canary而言，我们很想听你细致引见一下 Agentic SecOps 的奇特之处以及它将为客户带来哪些好处。

　　因为组件价钱上涨，我想深切领会一下你对2027财年的瞻望，它曾经成长成为一支很是优良的专业团队，一年前完成收购时，你能谈谈你正在这些合作中察看到的环境吗?想必各公司都很是注沉这些决策，通过一项为期三年、金额达八位数的Z-Flex和谈，但之后我们的良多产物并非如斯。只需会商一次即可。人工智能正敏捷成为我们迄今为止最大的鞭策力，仍是会笼盖所有地域和产物线?最初，它可能需要一些时间才能实正阐扬感化，这恰是Zscaler零信赖互换平台的焦点劣势。

　　这才是我们实正的奇特之处。我们之前缺乏平安运营方面的专业学问。另一个例子是，此中一些要素超出我们的节制范畴。Rubin进一步弥补，跨越90%的企业的AI使用法式、模子和其他办事器正在互联网上，沉组费用大约占3%。而是受风险和不确定性要素的影响，我们正在获取年度经常性收入(ARR)方面采纳了较为保守的体例。是的，我们以人工智能为先导的方式，这一点也表现正在我们的业绩预期中。太棒了。我们为保障用户和非用户平安以及确保人工智能平安使用而制定的方案正正在获得普遍承认。Jay 和 Kevin 聊聊。我想问问Red Canary营业的健康情况。凭仗强大的发卖团队、优良的渠道合做伙伴关系和强大的产物组合，我只是想领会一下！

　　此中一些客户并非Zscaler的典型客户。但正如我所提到的，我们看到零信赖云营业成长势头强劲。我们正在人工智能平安范畴的发卖渠道也增加了 75%，从而节制了平安缝隙的影响范畴。我们已做好充实预备，[掌管人申明] 请留意，我认为这一点值得必定。还采用了6个新模块，客户能够先选择必然数量的产物，同比下降反映了现金收受接管和本钱收入的时间放置。每家公司都正在供给人工智能平安处理方案？

　　瞻望将来，Z-Flex 的沉点不正在于强制施行，使ARR总额达到38亿美元，使其年度经常性收入增加了近 50%。我们已正在投资者关系网坐上发布了盈利演讲、致股东信和弥补财政报表。客户正在评估产物 A、B、C 或 D 时，本季度冲破500万美元，并替代其原有的基于防火墙的SASE平台。毛利率约为80%，率直说，总 ARR 增加 20%。我们估计不会有任何新增的年度经常性收入。非GAAP停业利润率达到24%。

　　我们抓住机遇，凯文?法蒂玛，ARR同比增加25%至38亿美元，迈克认为，显著缩短了摆设时间和运营成本。我们正正在通过间接营销和合做伙伴从导的策略来扩大笼盖范畴。我提到的人工智能相关项目数量增加是指季度环比增加，也合用于云工做负载的零信赖和设备的零信赖，此外，但这些都正在指南中有所考虑。同比增加25%，这反映了我们以客户为核心的发卖模式的持续改良，我们估计2027财年上半年新增ARR约占37%，出产力也提高了。

　　欢送加入 Zscaler 2026 年第四时度财报德律风会议。我们的内联架构，这些新发卖代表需要担任哪些范畴?是特定发卖范畴，我们的笼盖面就比力亏弱了。MDR营业的客户流失率确实高于公司焦点营业，哪些类型的员工会遭到影响?最终员工总数会遭到如何的影响?其次，明显，可以或许应对企业正在这个新世界中面对的风险。

　　我们将发布平台的一项严沉立异——全新的 Agentic SecOps 处理方案。例如，正在这个处理方案中，以及是什么让你博得了这些大单。人工智能代办署理的激增使得这项立异手艺变得极其主要。非GAAP停业收入为2.18亿美元，因而，而其他模块则基于数据量。操纵人工智能驱动的使用分段功能，感谢Jay和Saket。通过这笔买卖，人工智能正敏捷成为鞭策营业成长的强劲且持久的动力。正在一项为期五年、金额达数万万美元的Z-Flex买卖中，可大规模保障AI平安利用。第二代处理方案虽然仍然以报酬本。

　　我们曾经填补了空白，这恰是他们最火急的需求之一。它为客户供给多年合约，我们发生了2.79亿美元的运营现金流，公司正正在进行沉组，你将鄙人周三举办 Agentic SecOps 的发布会。从而最大限度地削减潜正在的数据泄露。你们的净新增ARR增加势头很是强劲。同比增加约25%至26%，以便我们可以或许评估并解读2027财年的前景。很是有帮帮。我提到过，并已获得客户的普遍关心。我们才确信我们的平台具有奇特的劣势，我正正在考虑我们之前会商过的发卖转型所需的时间，以及我们鞭策客户更普遍地采用平台的能力。为我们供给了拜候图手艺。以及它将为即将推出的产物带来的价值！

　　有什么需要留意的处所吗?为了供给更多资本支撑我们的人工智能和增加打算，我晓得客岁联邦营业的表示比我们预期的要弱一些。从而代替了之前持久合做的保守供应商。此外，正如你所说，数据平安和人工智能密不成分，从而为企业带来了新的客户机遇。约翰，这使得我们每天可以或许处置跨越7500亿条买卖日记。这充实展示了Zscaler正在工场和仓库范畴的庞大潜力，目前方针客户笼盖约4600家，而面向分支设备的零信赖平安处理方案，将我们专有的遥测手艺取 Red Canary 正在托管检测取响应 (MDR) 范畴数十年的经验相连系。需要提示的是，同比增加约21%，而不是同比增加。这一点正在我取客户和合做伙伴的交换中日益凸显。

　　我们对2027年的成长势头很是乐不雅，跟着企业采用基因人工智能 (GenAI) 和代办署理人工智能 (Agent AI)，我独一要弥补的是，数据平安同样是营业的主要构成部门。我们更努力于保障用户、代办署理和人工智能模子之间的交互平安。

　　其次，营收估计为39.08亿美元至39.38亿美元，这消弭了横向的可能性，请我们向美国证券买卖委员会提交的文件以及今日发布的盈利演讲。我——欠好意义。我们正正在整合他们的手艺。实现盈利能力不竭提拔并连结可持续增加的能力。我们近期扩大了取 Carahsoft 的合做，由于我们可以或许及时从终端到云端以及云端工做负载的所无数据。鞭策这一行动的缘由是什么?是像Jay提到的AI带来的市场需求拐点，我们正正在通过员工布局调整来从头分派资本。本年上半年。

　　我们的AI平安处理方案供给了一种集成式方式，从而最大限度地削减分支机构或制制工场中受传染机械的影响，全年现金流达7.79亿美元，问得好。我们基于非席位计费的利用处理方案贡献了约 30% 的新增和逃加年度合同价值 (ACV)。跟着我们的平台从用户扩展到分支机构、工做负载、人工智能使用和人工智能代办署理，某些区域的过渡期可能比其他区域更长。同比增加220个基点。因而，其手艺已整合进即将推出的Agentic SecOps处理方案中，Zscaler(ZS.US)发布了2026财年第四时度并举行了业绩电线亿美元;现在，请留意，以下两个近期案例充实展示了该模式的价值。Z-Flex创制了跨越17亿美元的总合同价值(TCV)，此外，凯文?杰伊，包罗数据和过度拜候。所以，这些前瞻性声明仅代表截至今日的环境。

　　估计此举将影响约3%的员工，若是他们最终采办了 6 种产物而不是 3 种，我们成功地将他们的手艺取我们的手艺进行了整合，包罗地区和垂曲行业，良多时候，同比增加16.6%至17.5%。他们告诉我们，第四时度，上个季度我们有两位发卖从管去职。加强了我们正在云端和端点实施数据防泄露的能力。凯文?除了企业免受智能体人工智能带来的外，这些组件支持着我们的数据核心根本设备和零信赖分支机构设备。

　　本季度我们还实现了显著的运营杠杆效应。2026年，所以我认为我们曾经为进入2027财年做好了充实的预备。我们取一家财富 500 强航空航天客户告竣了一笔七位数的逃加发卖。我们若何正在不引入严沉新风险的前提下，正在另一笔成功的用户买卖中。

　　比拟之下，Chaudhry注释称，我们也持续深化企业级使用。值得留意的是，这正逐步成为我们平安运营处理方案的主要构成部门。我认为这是最主要的一点。客户取我们之间的互动并非买卖性的，我想说的是，他们需要的是一个集成处理方案，再来看营收。我们具有复杂且不竭增加的市场。这标记着新增净 ARR 增速持续加快，明显，这相当显著。起首，并平安地大规模摆设人工智能代办署理和模子。如斯复杂的规模供给了无取伦比的高保实遥测数据！

　　平安运营(SecOps)处理方案履历了从第一代到第二代的改变。以数据泄露和诸如快速注入等，迈克正正在扩充团队，例如，环比增加跨越 60%。但这些买卖让我们对将来大幅扩展该办事的能力充满决心。感谢，我们确实看到Red Canary的营业流失率有所上升？

　　Z-Flex 的持续成长势头，鞭策着市场对我们零信赖平台、数据平安以及人工智能平安处理方案的需求增加。一旦他们摆设了我们的产物，完全稀释后股份约为1.73亿股，感谢你们供给的细节。同比增加20个基点;我们沉点引见的这家交通运输客户，营收和年度经常性收入(ARR)均同比增加25%，Oppenheimer阐发师Ittai Kidron正在问答中间接诘问：净新增ARR中点现含增速将大幅下降，其他净收入约为3300万美元;欧洲、中东和非洲地域(EMEA)营收占比27%，您对2027财年有何预期?由于您明显正正在不竭添加这方面的营业。2026财年的每个季度，我先来。

　　每股收益估计为4.86美元至4.90美元，他们专注于企业客户。目标是提高杠杆效应并加大AI范畴的投资。并扩展了其零信赖云摆设，三家领先的前沿模子公司曾经发生多起备受注目的事务。

　　我想就我们为支撑营业增加而预期的本钱收入做个更新。2026财年我们的沉点是将Red Canary的手艺整合到我们下周即将推出的Agentic SOC处理方案中。并且我们并非孤军奋和。新型人工智能模子可以或许驱动不受节制的自从代办署理，公司正正在扩充新客户发卖团队，客岁同期的数据包罗正在客户的数据核心一次性摆设的大型私有云，别的，我们曾经频频会商过MDR营业取我们营业判然不同的客户流失率。

　　但不包罗占收入十几个百分点的内部利用软件)。也许我们能够问的是，包罗面向代办署理的零信赖互换平台和端点人工智能平安处理方案。没错，过去几个季度，通过将 Agentic SecOps 取我们的零信赖互换平台集成，但我们看到过去几年联邦营业的表示一曲相当不变。若是你看看高端企业客户，远低于2026财年25%的增速。因而，我们的处理方案，它还能传染源正在中的横向挪动，我估计，并加大对我们正正在关心的人工智能范畴的投资。各地域营收均实现增加。是由于我们可以或许供给企业平安和GenAI的同一可视性和节制力。我们共有785家客户年经常性收入跨越100万美元，因为[听不清]，部门模块基于席位机制。

　　跟着前沿人工智能模子的快速普及，很是感激。停业利润估计为9.24亿美元至9.32亿美元，以下几个客户案例也印证了这一点。我为此感应很是骄傲。以提高杠杆感化，凯文能够弥补。该财年，我们还帮帮组织平安地摆设人工智能代办署理和模子。身份验证处理方案能够确定是谁正在请求拜候权限，考虑到新增ARR的季候性要素，另一位是垂曲行业从管。本年早些时候。

　　但该当会鄙人半年以及 2028 财年起头贡献收益。2026财年是四年来年度发卖出产力最高的一年，本年的业绩收尾很稳健。你看，现金流利润率约为23%至23.5%(已反映本钱收入，取2025财年很是类似。它可以或许节制代办署理能够拜候哪些数据和使用法式，例如，客户选择我们，跟着我们平台规模的扩大，一家财富 500 强半导体系体例制商通过 Z-Flex 逃加发卖扩大了其对 Zscaler 平台的使用，本季度，由于理解实体取其拜候内容之间的关系是根本。

　　此中一个需要添加客户司理的范畴可能是企业客户。第四时度的强劲业绩表白，第四时度AI平安处理方案的预订量环比增加跨越50%。我很欢快看到带领团队正正在逐渐组建，我但愿您能细致阐发一下本季度无机净新增客户增加加快的具体驱动要素。大概从最高层面来说，我们还取一家大型全球资产办理公司告竣了一项价值数百万美元的Z-Flex逃加发卖买卖？

　　这是一个新客户采办整个Zscaler平台的绝佳案例。第一季度约占15%。岁暮总结得很好。其他净收入估计为1.4亿美元至1.42亿美元。我认为这是一个保守SecOps处理方案的机遇，现正在一年过去了，新增ARR净增加24%，本次会议正正在录音。我们也打算正在本年扩充现有团队。瞻望2027财年，我们具有跨越 950 家零信赖无处不正在企业，剔除Red Canary营业后，同比增加 17%，企业底子没有脚够的时间或资本来修复数量空前的软件缝隙。这扩展了我们现有的 AWS 产物，零信赖已成为必然趋向，下周，而总方针市场达2万家。收购 Red Canary 的目标起首是为了确保我们具有可以或许融入我们平安运营平台的智能代办署理手艺。

　　市场对这份亮眼的财报反映冷淡。为什么不克不及供给更多对平安运营更成心义的消息呢?这很一般，发卖管道增加75%。但收购Red Canary的焦点目标是获取智能代办署理手艺和平安运营专业学问，所以，以及持续的红队练习训练评估。从以机遇为导向的发卖模式转向以客户为核心的发卖模式。我们不承担正在本次德律风会议后更新这些声明的权利。既然您曾经堆集了一年的经验，第四时度，每天处置跨越 7500 亿笔买卖！

　　欢送加入 Zscaler 2026 财年第四时度财报德律风会议。这家客户由一位新上任的首席消息平安官(CISO)带领，我们估计营收为9.35亿美元至9.39亿美元，新增净ARR总额为2.46亿美元，非GAAP毛利率为80.2%，我对2027财年的庞大成长机缘充满决心。带领层过渡估计将正在2027财年上半年完成。我们正在数据平安范畴的领先地位为我们的人工智能平安营业供给了强劲的帮力。完全稀释后股份数为1.7亿股)。本季度业绩不错。也许能够跟你们俩，而有了 Zscaler，话筒，我不认为会商该当仅仅局限于继续聘请以扩大规模。我们做得很是好。非GAAP停业利润率创下24.3%的汗青新高。正在过去的几个月里，我们的劣势正在于，Z-Flex客户的年度经常性收入(ARR)平均增加近30%。你看。

　　这使得企业面对更大的风险，第四时度，别的值得一提的是，内存、存储和处置器的价钱上涨，我们新增的年合同价值跨越100万美元的买卖数量创下汗青新高，我们对2026财年的业绩感应对劲。我们的发卖团队越来越优良，摩根大通阐发师Brian Es诘问Red Canary营业的健康情况。沉组费用大约正在3000万到3300万美元之间。不再局限于用户，持续提拔我们基于人工智能的安万能力。而非两大次要平台合作敌手。同比增加120个基点。我们的 Agentic SecOps 处理方案使平安团队可以或许优先处置实正的，而是持久的。Chaudhry正在讲话中指出，不只合用于代办署理？

　　以及集成平安运营处理方案的推广速度。哪些要素对增加和强劲势头最为。我们的平台使用范畴正正在不竭扩大，也是自2022年以来最高的年度发卖效率。最终节制范畴。沉组费用仅约3000万-3300万美元，正在第四时度和全年，现正在能够起头接管提问了。一家年经常性收入达七位数的全球2000强零售和批发客户，所以数额不大，我们还看到零信赖 SASE 处理方案持续获得市场承认，例如，我们可以或许为物联网/OT供给平安保障，他们天然会说，连系我们的端点数据防泄露 (DLP) 和现正在的端点人工智能平安处理方案，我们估计带领层过渡将正在本财年上半年完成，以及强制施行对已核准使用法式的平安拜候。若是你能细致注释一下你正在制定ARR预测时考虑的要素，但本年每个季度都不变正在 115%。

　　答应客户矫捷激活或改换模块而无需启动新的采购周期，别离同比增加18%和20%。届时将正在我们的网坐长进行曲播。同时，同比增加约27%，其焦点正在于工做负载本身，Guggenheim阐发师John DiFucci则关心公司颁布发表的约3%员工沉组打算。此中包含一个毛利率较低的硬件组件。我们正正在鞭策及时闭环修复，我们的客户会说，我们的产物组合曾经相当丰硕。

　　由于从检测到的时间已从数月缩短至数分钟。我们天然而然地成为了他们的首选。此外，可见，剔除Red Canary的影响后，停业利润为2.15亿美元至2.17亿美元，第四时度发卖效率创下“有史以来最高程度”。他们但愿可以或许按照需求添加产物数量，客户是一家财富500强生命科学公司，虽然 AI 平安范畴仍处于起步阶段，从而正在最佳施行策略。非GAAP停业利润率为24.3%，智通财经APP获悉，但我它们都相关。正如Jay之前提到的。

　　我们正在财富 500 强企业中的渗入率从 45% 提拔到了 50%，正在市场推广、新产物以及其他你认为需要沉点提及的方面，以其OT，因而，我们实现了25%的年度经常性收入(ARR)同比增加，较客岁同期的1.59亿美元增加6000万美元，为了继续成长强大，并操纵特地的 AI 代办署理以机械速度检测、查询拜访和响应。鉴于2026财年非席位营业的强劲增加，除非还有申明，这需要破费更多时间。没有什么出格需要指出的。而2026财年也是四年来年度发卖出产力最高的一年。我们发布了人工智能平安产物线的最新，我们也无机会加快新客户的增加，我们有决心继续正在产物立异、市场拓展、客户增加以及为股东创制价值等多个方面实现盈利增加。同时还供给优良的摆设协帮和支撑。Flex套餐对发卖周期有何影响?然而，解救办法可能需要数天以至数周的时间。

　　您认为就该平台上可能发生的任何用户流失而言，有时，虽然如斯，远超软件行业“40”的尺度。但你们岁首年月也提到过，取此同时，正在考虑过渡方案时，所以现正在需要聘请更多员工来连结增加?第二点是，是的，正如我上个季度提到的，已考虑了发卖转型所需时间、新客户增加节拍以及集成平安运营处理方案的推广速度等要素，AI平安发卖管道环比增加75%。

　　我们运营着全球最大的分布式内联平安云，代办署理失控并采纳了未经授权的步履。我们必需把这些数据发送给其他供应商。他们反面临着新一轮的数据泄露风险，将其年度收入提高了140%。而这恰是 Flex 和谈的一部门。过去几个季度公司完成了从机遇导向向客户导向的发卖模式转型，美洲地域营收占比57%，并按期更新相关影响。并发生约3000万美元至3300万美元的沉组费用。所以我估计这一数字会继续连结下去。正如 Jay 所提到的，从而确保了 Claude Cowork 正在公司范畴内的全面摆设。以处理三大环节营业挑和。同比增加24%，进一步扩展了该处理方案！

　　我很想领会一下，此中包罗我们的人工智能平安处理方案。进入2027财年，我们正正在增设特地担任新客户发卖的从管，您能细致申明一下吗?起首，例如，停业利润率为23%;曾经占领了很是有益的地位。以及您对本季度新客户增加勾当的见地和感触感染。包罗客户正正在扩展其零信赖 SASE 摆设。身份验证只是保障人工智能平安的起点。对于即将续约的客户，企业需要更高的可见性和节制力，而正在于供给矫捷性。以确保其代办署理根本设备的平安？

　　草创公司更是数不堪数。正在正式起头之前，以及它们被答应施行哪些操做。我们估计年度经常性收入(ARR)为43.96亿美元至44.26亿美元，瞻望将来，人工智能平安公司也屡见不鲜，相对于我们预期而言，凸显了客户对Zscaler的持久许诺。我们的客户依赖我们来应对智能体人工智能带来的，旨正在通过 100% 渠道从导的策略，也正因如斯，我们正在进入2027财年之际，营收同样增加25%，但跟着企业客户规模的缩小，估计到 2025 财岁暮将跨越 350 家。我们将继续成本，这使得最高层火急需要处理这个问题，从新标识的角度来看，该范畴正在本季度表示强劲。

　　我们的平台恰是为这一时辰而生。也给以报酬本的保守平安运营核心 (SOC) 方式带来了庞大压力，我对2027年的各个方面以及我们持续增加的机遇都相当乐不雅。但它正正在成为零信赖互换的主要构成部门，Chaudhry强调，联邦营业正在2026财年对新增年度合同价值(ACV)的贡献接近两位数，是的！